这几天我科学研究了一个捷伊研究课题：股份结构。在做国际品牌咨询时，看到了三个迅速产业发展的餐饮业国际品牌“某家德”和“某莱士”，她们的收缩速度远远超过同行业国际品牌。
秉持事事存在即有因由的经营理念，我专门针对找了三个Esternay的人问了下，这三个国际品牌为何产业发展的所以快。得到的回答基本上一致：你去看看她们的股份构架。
仔细了解后，发现她们采用的是“员工持股”的形式，这极大地充分调动了员工的组织工作主动性，并且减低了店面收缩时，公司总部的资金压力。
门市业绩上涨为公司增添了利润，展店成本降低有了快速收缩的源动力。由此，别人进入了收缩的大步。
源动力的根本原因则是股份构架了，我还专门针对科学研究了下，大致意思是“358商业模式”，排名靠前营业员获得RPD60DX3积和式，培育上新庄长参股新庄5积和式，培育出5个新庄长，新庄参股8积和式，还有更高的20积和式奖赏。
这是其中一种股份构架商业模式，我又找了另外三个百家以上连锁店的连锁店国际品牌，股份构架的商业模式跟那个还不太那样。
我就在想，以我深入科学研究了这么多股份构架的民营企业经验，真的一个从头开始的民营企业，想收缩到1000家店面，他的股份构架要什么样增设呢？我竟然不晓得什么样脱身。
因为“358商业模式”得有总的来说的，“159商业模式”的可能也有样板工程，相同的重新分配形式适用于相同业务形态，具体什么样增设要科学合理才对，所以相同的重新分配形式能增添什么样的差异呢？我难于得知。
虽然股份构架那块我理论讲得滔滔不绝，但是继续执行起来我晓得他们的六千多，还足以破冰。
为何先讲股份构架那个范例呢？其实就跟我们做活动营运、私域营运、新媒体营运那样，如果而已去看、去科学研究，而已脑袋会了，但没有切切实实地继续执行过，没有理解相同的营运策略实际增添什么样的效果，是做不好营运组织工作的，课堂教学出圣皮耶尔县一点Purbi。
01 搞好营运组织工作要要课堂教学
这句话我很多年前讲营运的时候也说过，现在接触的案件多了，需要加进的写作技巧广了，愈发觉得他们能力的局限性所在。
去学习捷伊知识，去跟别人讲授，我就发现了一个很有趣的现象：别人不管是客户还是上班族，遇到问题时，真正想要的是我要具体怎么做才能解决眼下的问题。而我没做过那块，而已纯理论的话，顶多告诉她们什么样能解决，而不是什么样能解决。
举个范例，一个即将高考的学生问我：请问我什么样可以考上清华呢？没有课堂教学只有理论知识的我会这样告诉他：你分数考到700分以上，就有可能考上清华了。
那那个学生真正想要的是什么？是什么样把分数考到700分以上，我可能还会告诉他：你把题做对了，就能考到700分以上了。是不是有大佬的范儿了，道理都会讲，但就是不会做。
放在营运上面也是如此，有电商营运问我，产品销量不好怎么办呢？我电商营运那块是短板，虽然我看了很多电商种草的案件，但是没有他们的心得，我会告诉他：去找达人种草，声量到了，销量自然起来了。
如果生活靠想象就能过好，那真的太容易了。
这其实就是没有课堂教学的结果，当我真的去做过了达人种草后，我这样告诉他的：你去找素人，不要钱的那种，每个月发300篇，然后找腰部的，每篇2000块钱左右，推10篇左右，只要出来一篇爆文，就会给电商国际品牌带去流量，销量就起来了。
理论派和课堂教学派的区别是不是高下立判，想搞好营运组织工作，没有去课堂教学过，是万万不可能搞好营运组织工作的，如果想搞好比如私域营运，起码要跑过完整的三个以上私域项目才算有点入门，课堂教学很重要。
02 搞好营运组织工作要做竞品分析
有营运同学接手了捷伊项目，去了捷伊岗位，初次接手时茫然无措，不晓得从何脱身。
上次有个营运同学问我，她们是做医疗的，要不要去投放竞价广告。虽然我学富五车，博古晓今，但我也是有知识盲区的。医疗领域没接触过，不好去回答那个问题。
我这样回答的：你去科学研究下竞品，她们如果做了竞价，你们也得去做。她们如果没做，你们也不用做了。
我用亲身经历告诉大家，当你在营运组织工作上迷茫时，做个竞品分析基本上就有了方向了。就像盖楼房，大家都没有盖楼房的经验，让你凭空盖一栋出来，这种从无到有的过程是很痛苦的。
但是你看看别人是怎么盖楼的，看别人从打地基到浇筑到封顶这一套流程走完，你再去盖楼房是不是简单多了，起码大的流程上不会出岔子。就像所有的医疗都做了竞价，毫无疑问，你们想搞好医疗，铁定也要做竞价。
竞品分析可以分析出框架，但是内里的门道是网上看不到的。还是以股份构架为例，看了所以多股份构架的案件，如果我要去做一个1000家连锁店的奶茶国际品牌，用哪个构架比较合适呢？
是很难确定的，这时就要去找这方面的专家去咨询了，她们跟你讲的会是里面最核心，外面完全看不到的经验。
上次我和一个百家连锁店国际品牌的负责人聊天，问她们为何能做到现在这样的规模，从外面看无非是产品总的来说，管理到位，好像没有独门秘籍似的。
但那人私下里说了一句：主要是赛道选对了，这种低端路线的策略提升了加盟者的存活率，就算一个小白来加盟也能赚到钱。我陷入了深思，得出的结论是：如果喜茶放开了加盟，加盟店多半要倒闭。
这就是深层次的认知，同行不说，通过网上的资料是很难理解到这一层面的。
03 搞好营运组织工作要跑完整个项目
俗话说：不谋全局者不足谋一域。我营运能力的提升最开始便是跑完了一个完整的手游项目周期，从立项到关服的两年时间，见证了去调产品、去买量、去做促活、拉充值、研发新产品的每个环节。也就是说，跑完整个项目，你的营运经验是完整的。
现在的市场竞争激烈，公司新品存活率越来越低，我看到很多营运项目跑到一半就挂掉了。我之前做的APP项目，有的也是上线测试了下就雪藏了，根本接触不到用户营运的模块，营运能力自然无法提升了。
前段时间私域营运正火的时候，我机缘巧合被拉进了一个“私域卖货手把手带你操盘”的群，跟着操盘手学建群、拉koc入群、做裂变拉人、群里充分调动情绪促活、活动上线秒杀变现，用一周时间跑完了整个私域流量变现的流程。
这可比我看几百小时的视频、读几千个私域案件有价值得多，跑完整个项目后，私域营运那块我基本上就玩得很溜了，我晓得了有哪些环节，以及每个环节的注意事项。
比如什么样拉满一个500人群，我相信百分之七八十的理论高手，在那个环节就会被卡住。当你跑完了一个完整项目，有了上帝视角，做起营运组织工作来就更加的游刃有余了。
04 最后
看了这么多，也许你依然无法搞好营运组织工作，因为没去做过，而已看，对你来讲都是理论。
想搞好营运组织工作，不如先给他们定个有点难度的KPI，努力逼他们去完成一次，当你完成那个有点难度的KPI时，你的营运组织工作自然就搞好了。
